En B2B, votre lettre atterrit sur le bureau de quelqu'un qui en écrit peut-être aussi. Le ton juste : celui d'un dirigeant qui écrit à un autre dirigeant, sans détour et sans jargon marketing.
Bonjour [Monsieur Nom],
Je dirige [votre entreprise], et je vous écris directement parce que [la raison précise qui vous fait écrire à LUI, maintenant].
Chez [un client comparable], nous avons [le résultat, en chiffres]. Votre entreprise [le point commun observable qui rend le résultat transposable].
Le pas suivant le plus simple : [proposition à faible engagement]. Mon numéro direct : [téléphone], c'est moi qui décroche.
Bien cordialement,
[Prénom Nom, fonction]
Les crochets sont vos variables. Chez Premier Pli, l'IA les remplit destinataire par destinataire à partir de l'activité réelle de chaque entreprise, puis tout part à l'encre. Voir comment.
Le courrier nominatif au dirigeant passe le barrage que l'email au service achats ne passera jamais. C'est tout l'avantage du canal.
« C'est moi qui décroche » est une promesse de dirigeant. Elle différencie instantanément des prospections d'équipes commerciales.
Pourquoi lui écrire maintenant ? Un signal public (embauche, déménagement, marché remporté) transforme la prospection en à-propos.
Ce modèle est décliné métier par métier : voyez courtiers en assurance, courtiers en crédit, MSP et infogérance.
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