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Exemples

Des exemples qui montrent la différence.

La théorie est dans le guide. Voici ce que ça donne, à l'encre.

Par Grégoire Laboulet · mis à jour en juillet 2026

Exemple 1 : le transporteur

« Dans le transport frigorifique, les tournées froid se planifient chaque matin, les CMR se saisissent à la main, et il faut refacturer toutes les tournées livrées sans en oublier une seule. Je vous écris parce que nous avons automatisé exactement cela, à 20 km de chez vous. »Grégoire

Pourquoi ça marche : trois détails métier vérifiables (tournées froid, CMR, refacturation) avant toute mention de l'offre, et une preuve locale.

Exemple 2 : le gestionnaire de patrimoine

« On ne confie pas son patrimoine à un email. Je me présente par courrier, comme cela se faisait quand la confiance prenait le temps de s'écrire. »Grégoire

Pourquoi ça marche : le médium EST le message. La lettre démontre le sérieux qu'elle promet.

Exemple 3 : la relance douce

« Je ne vous écris pas pour vous vendre quelque chose aujourd'hui. Je vous écris parce que trois entreprises de votre secteur nous ont posé la même question ce trimestre. »Grégoire

Pourquoi ça marche : zéro pression, une curiosité impossible à ne pas satisfaire, et un PS qui donne le moyen de répondre.

Tous nos gabarits par situation sont dans les modèles de lettres. La méthode complète est dans le guide : l'anatomie d'une lettre annotée et la structure en cinq points.

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